使用心理学技巧加强Facebооk广告效果

Facebооk广告的心理学技巧

一、建立互动

在考虑广告的图片和文案时，有许多心理技巧需要考虑。Elder和Krishna做了一项实验，他们给参加者看咖啡杯广告。研究结果表明，当咖啡杯把朝右，也就是面向多数人的手时，用户更倾向于购买这种咖啡杯。将把手放在右边时，参加者会从心理上和产品互动——想象用右手(主导)拿杯子的动作。

二、多级内容

Facebооk广告可以根据不同用户的状态分为多个阶段：TOF(漏斗顶部)、MOF(中间)、BOF(底部)。TOF的文字都是关于问题/解决方案，向观众推销你的产品；MOF中使用用户评论和材料来建立对观众的信任;BOF则是非常直接的，通常包含有折扣信息、shopnow按钮、以及其它诱因性内容。

三、测试为王

最后一条建议就是测试、测试和测试。如果一种素材不行，可以试着换一下，看看效果如何。因此广告主需要在广告素材和广告语上不断尝试以得到最佳效果。例如方形图片在移动端占据大部分的画面，能够一定程度上提升点击率；而正方形格式既能用于广告也适用于帖子；而长方形格式能够为文案赢得有限的补充空间。

总之，Facebооk广告中心理学上的方法很重要，不同的用户有不同的心理特征；考虑到这一特性是有必要使用不同的文字内容、图片内容以及不同样式来进行调整。

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