使用心理学技巧有助于Facebооk广告效果的提升

Facebооk广告的心理学技巧

一、Elder和Krishna的实验结果

Elder和Krishna实验表明，当右手朝多数人的方向时，用户更倾向于购买这种咖啡杯。将右手放在右边时，参加者从心理上会和产品互动，仿佛用右手主导拿杯子的动作。

二、不同阶段的文案调整

Facebооk广告根据不同用户状态分为多个阶段：

1. 漏斗顶部(TOF)：接触并扩大冷门的观众数量;

2. MOF：重新吸引那些已经和我们品牌互动的用户;

3. 漏斗底部(BOF): 重新接触到有强烈兴趣/购买意愿的用户。

TOF阶段的文字关注问题/解决方案，说服目标受众信任你的产品能带来的价值。MOF广告中可使用用户评论和材料来建立对观众的信任。BOF广告中使用直接性文字，包括折扣信息、ShopNow按钮、以及促进行为的文字提示。

三、测试测试测试

最后一条建议就是测试、测试和测试。如果有一种素材不行，就尝试一下其他素材看看效果如何。此外，方形图片也能够一定程度上提升点击率，因为它占满了手机屏幕大部分区域；而长方形格式也是不错的选择，因为它能够为你的广告文字留出更多的空间。

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