TikTok Shop 选品的3个参考因素

TikTok Shop 选品的3个参考因素

一、选择新奇特的产品

1、年轻独特的新奇产品

不容易买到的新奇产品：顾名思义，新奇就是新奇。奇怪而个性化的东西被称为新奇。新奇产品更容易吸引年轻用户的冲动消费。例如：平底锅手机壳、宠物造型杯、切割连续数据线等，其次需要了解该产品是否可以在大多数场合购买？

二、解决买家需求和痛点的产品

产品的本质实际上是买家需求的解决方案。从另一个角度来看，某种需求的产生是基于特定场景的结果。比如客户平时用的常规充电头体积比较大，可能就会有沙发推不进去的现象，如果换成异形充电器，就是一种体积小很薄的充电头，沙发就可以推进去了。这是解决客户需求痛点的场景。

三、价格敏感度低的产品

社交媒体电子商务不同于淘宝京东，社交媒体电子商务通常是 往是需要借助买家的冲动消费心理销售产品，如果客户对于价格敏感度过高，就难以产生冲动性消费。因此，卖家尽量选择价格敏感度低的商品，降低买家对价格的敏感度，促进用户的冲动消费。例如，在很多人看来，数字产品和 美容 的3C 数字产品都是数量众多且其技术含量很高。但如 果卖家 的 价格 只 有 四五 十 块 钱 ， 那 这 样 的 价 格 认 知 区 间 大 的 产 品 就 能 让 客 户 产 生 冲 动 消费 ， 外 观 还 不 错 ， 功能 也 还 能 够 满 足 需 求 ，一时冲动就直接下单。

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