介绍TikTok上玩具直播带货的两种方式

TikTok玩具直播带货的两种方式

一、卖家自产短视频

1.1 目标市场的趋势

中国作为”世界玩具工厂”，供应全球近80%的玩具生产需求，但品牌营销、产品推广等方面的创意较差，TikTok在海外爆炸中，短视频和玩具的娱乐属性可以完美结合，中国制造在价格上也有一定的优势。所以在海外TikTok使用短视频或直播带货玩具类别是一个很好的选择。

1.2 典型卖家自产例子

卖家可以迎合目标市场的趋势，比如水上玩具爆炸性强，玩具水枪爆炸性产品也可以日均实现$5000+。卖家视频号操作难度较低，如TikTok非常火爆的”摔不坏的飞机”是卖家自己制作的视频，背景是在生产室。视频爆炸后，专家也会主动邀请带货，形成爆款产品的趋势。

1.3 高效转化方法

如果出海东南亚，你可以在原始内容中添加相应市场的语言字幕。遥控飞机，led画板都是TikTok 热门产品，引流能力强，选择合适的主题拍摄短视频，或者直播也很重要，如手工装饰互动商品适合直播室，无人机、遥控飞机更适合户外场景，以短视频形式进行展示。

二、 达人带货

2.1 达人数量、评估标准

要想批量建立”有效”的关联运作，必须尽量选择合适的 “有效达人” ： 检查画像是女性主导、评估 交付效果 、 评估 转化能力 、 评估新内容创作能力 、 衡量 更新 频 率 。 保证 卖 家 不 会 赔 钱 。

2.2 典型例子

“魔法锅”是在TikTok找 达人 合作发布 短 视 频 ， 通过 红 人 效应 吸引 普 通 买 家 的 注意 ；“头发 贴 钻 机 ”也可以选 择 合 适 的 达人 带 货 ： 商 品 有 自 己 的 特 点 ，可以从 美 容 专 业中 选 择 达人 ； 卖家可以为不同的达人 设定佣金 比例 ； 把固定佣金或者固定 短 视 频 费用作为 深度合作的奖励。

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