了解Facebооk广告十大关键要素

Facebооk广告的十个关键数据

数据分析在广告营销中至关重要，Facebооk广告也是如此，要注意几个核心数据以及如何根据这些数据进行优化，以最大程度地提高广告收入。

一、CTR(点击率)

CTR=点击/显示*100%

不同的地区和产品的CTR也有很大的差异，较低的CTR反映出材料质量和广告匹配度不足。

二、CPM(千次点击费)

CPM表示每千次展示要花多少钱，数字越小越好。低CPM代表广告竞争力强，有能力抢夺流量。海外不同地区的CPM也有差异，例如欧美国家比东南亚国家CPM高一些。

三、CPC(单次点击费)

CPC反映广告材料的质量，越低越好。CPC高则材料可能不够优秀，或者产品与受众不匹配。此时应该从材料、产品以及受众三个方面对其进行修正。

四、观看时间百分比

在测试视频材料时要多注意它的视频观看时间百分比，作为判断材料质量的依据之一。

五、网页停留时间

电子商务广告中的广告登录页面的停留时间也是一个关键数据，停留时间如果太短则存在问题或者原因，应该对是否发送正确客户、网站质量是否过低、产品有否市场吸引力进行修正。

六、加入购物车数量

加入购物车是用户决定是否成交的关键一步，根据不同产品单价，处理方法也有所差异。

七、CPA(单效成本/转化成本)

CPA是每一次实现相应目标(如销售、留存、注册)所耗费的广告成本，希望以少的成本得到多的相应效益，所以CPA也是如此。

八、ROAS(广告支出回报)

ROAS=总收入/广告总出x100% ，ROAS 越大说明 广告 效益 越好 ，可以 直 接 在 广 告 背 景 看 到 此 数 据 。

九、ROI(回报率)

ROI=(总收入-总成本)/总成本*100% ； ROI 越 高 ， 利 润 越 大 。

十、时间

1. 目标客户时间: 如 果 目标 市 场 是 美 国 ， 那么 白 天 是 美 国 的 夜 晚 ； 避 免 在 白 天 过 多 扩 大 预 算 ；2. 账户时间: 有很多不同国家的FB广告帐号，例如为了与外国客户合作考虑，帐号时间可能不是北京时间而是美国东部时间或者太平洋时间；注意这些帐号时间原因是方便看到正常的数字数

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