优化谷歌广告发现的案例分析

谷歌广告发现问题并优化的案例分析

一、整体效果有所上升时是否还需要进行优化

当谷歌广告的整体投放效果呈上升趋势时，还是需要做优化的。当效果不好时，卖家需要找出影响效果恶化的主要因素，然X行有针对性的优化；当账户的整体效果更好时，卖家也应该分析为什么效果更好，是局部优化产生的还是全局优化产生的。

二、PMAX广告优化的一个案例

1、找出广告系列：首先，在帐户中找到所有PMAX广告系列，并比较一段时间内数据的变化。

2、观察数据：然后可以看到比较数据图。此时，观察整体数据，发现PMAX的整体效益有所提高，但是两个系列中的一个系列效益下降，另一个系列效益下降。因此，PMAX的整体效果实际上是由一个系列引起的，另一个系列对总体有负面影响。

3、分析原因：根据ROAS=转化价值/成本=(转化次数*每次转化价值)/(转化 次数* 每 次 转 化 成 本) 和 CPC/转 化 率=(点 击 次 数* CPC)/(点 击 次 数* 转 化 率) 的公式来看，ROAS 下 降 与 每 次 转 化 价 值 的 下 降 和 CPC 的 增 加 有 关 ；考 虑 内 部 促 销 等 背 景 ，我 们 能 够 清 楚 的 知 道 每 次 转 化 价 值 下 降 的原因。

4、采取优化方法: 优化方法有三大部分: (1) 针对客单价,通过后台订单信息,促销背后信念,来识别出低客单价产品,并暂时把它们停止; (2) 针对CPC,通过减少PMAX系列CPC,来减少目标的成本; (3) 针对ROAS,通过增加目标广告返回来增加ROAS.

三、总结

以上就是一个典型的PMAX优化流程。在发现问题后,应该先观察总体情况,然后再找出原因,最后采取相应的优化方法。通过不断循环流程,能够使得竞价帐户不断得到优化.

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