TikTok的选品策略及实施方法指南
TikTok选品:思路及参考途径
一、TikTok选品思路
TikTok带来的商品的选择是首要任务,要成为爆款产品,必须具备以下6条准则:
1. 价格在10-50美金之间:测试表明对于高于50美元的产品,转化率会降低,而低于10美元的产品利润也会减少。
2. 选择最受年轻人欢迎的产品:TikTok用户大多年龄在18到34岁之间。
3. 因地制宜:应该选择本地人最爱的产品。
4. 激起购物X:应该选择能够迅速引起人们购买X的产品。
5. 无参考价格的产品优势:应该选择独特、不容易被替代的、有固定用途的产品,这样用户就无法估算出其价格。
二、TikTok选品参考路径
1. 竞品跟卖:可以仿效其他社交平台上的热门商品,如何使用标签、如何蹭热点、使用什么背景音乐等,并注意不要侵犯对方的商标。
2. 渠道数据共通:可以分析电子商务平台上的数据报告,如市场上的产品情况、价格情况、销量情况、店铺风格、预测成单数量等。
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