使用Tik Tok进行香水营销的策略

香水卖家在Tik Tok上的营销策略

一、社会背景分析

随着社会发展的加速，消费群体也发生了多元迭代，典型的消费群体有Z世代、她力量、中产阶级以及小镇青年。Z世代秉承为社交、为自己、为人设计的消费理念，追求与众不同；她力量形成了她们独特的消费浪潮，对美和时尚有终极追求；中产阶级实用理性是主流，重视利基个性和经典设计；小镇青年随着社交媒体的普及，对高端日常化的消费有强烈的向往。

二、内容创意

Tik Tok上的香水内容创作者要放弃很多专业性的术语，而是使用大家都能理解的语言来诠释香水，如情感、最喜欢的颜色和形状、特定场景、事物或者角色。同时还要承认香水不是必备品，因此要寻找用户背后情感共鸣，将香水作为情感和记忆的载体，形成特殊的吸引力和记忆。

三、品牌策划

发起品牌挑战赛是一个很好的方式来引发话题、促进用户参与；通过创新内容去连接用户情感；以情感化诉求去带动新用户加入。吸引用户通过参与来巩固买家对产品的印象。在这一过程中，也可以通过多样化形式来促进流量。

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