不同的Facebооk广告投放策略：品牌站与爆品站

品牌站和爆品站的Facebооk广告投放思路差别

跨境卖家投放Facebооk广告时，品牌站和爆款站的思路是有很大差别的。具体来看，在产品推广思路和受众思路两方面都有着本质的差异。

一、产品推广思路

1、爆款产品站：

爆款产品站注重的是选择，无论是什么产品，都要把选中的产品放在一起测试，能快速产生效果的产品优先推广。

2、品牌站：

在品牌站中，首先要测试第一轮引X品，包括低客单价产品的销量，以及高客单价产品的推广。在成功推出第一轮产品后，第二轮产品将通过交叉销售或者捆绑销售直接使用在第一轮表现优异的受众方向上。如库存情况很大时，卖家可以利用促销或者其他方式帮助加快广告效力并有效调整库存。

二、受众思路

1、爆款产品站：

爆款站主要采用泛测的方法测试受众，不考虑后续使用的受众情况，也不考虑不同受众之间的关系；因此预算将集中在所有受众方向上。

2、 品牌站:

在使用Facebооk广告之前，必须要对受众进行分类处理。将受众分为三到五个不同水准来形成一个定制化的受众漏斗。然后根据不同情况扩大不同水准的兴趣受众。最后再根据自定义受众形成一个有效的受众流量图；考虑不同受众地位以及他们之间的关系将直接影响到最终营销效果。

总之： 爆款站注重选择以快速测试效力为核心理念;而对待品牌站来说：要考量多方因素并根据多方位考量找出最佳广告方式来实现最大化市场表现。

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