2021年亚马逊选品必不可少的4款软件工具

2020年注定是个不平凡的年份。有人一夜暴富，有人关门大吉。在国内疫情逐渐好转之后，口罩生意似乎并没有那么火爆了，不少国人也因此把目标瞄准到海外市场。国外不少工厂因为疫情而被迫停产，作为制造业大国的中国，还能源源不断的制造物质供应全球，这就给我们提供了平台和机会。相比较国内的竞争激烈度，国际市场还是有蛋糕可吃。那么，作为跨境电商的卖家，如果我们要做海外市场，需要做什么准备呢？

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首先你要了解和掌握下面几个常用工具，这是业务开展的必要条件。

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这是一款非常简易的工具，你可以用它比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及在某个周期内变化趋势。同时，这个工具也有助于库存管理，卖家可以看到一个产品哪里是淡季，哪里是旺季，从而根据往年的情况进行备货。

输入你相对比的词组，趋势图一目了然

作为产品市场调研的一个工具，Gооgle Trends可以判断产品是否是属于季节性产品，以及整个市场的需求情况。当然，这些数据都是基于谷歌上的，只能作为一个参考依据，具体的还是要结合亚马逊平台内产品市场情况，再做出决策。

2. Amzchart

想要挖掘竞争对手信息，获取利基市场商机以及学习如何优化网站和广告活动选品工具，推荐使用Amzchart。这款软件支持中英版本，并且还可以免费使用。它最重要的功能是利用大数据分析，帮助我们最合适自己的产品。也许你不知道自己为何被amazon淘汰了，不知自己上架什么产品，那么你完全可以参考竞对行业的top 1。所谓知己知彼，就是这个意思。你不一定要和对手卖一样的产品，但你得知道哪些产品的利润最可观，哪些产品用户最喜欢，哪些产品退款率最低等一系列问题。

amzchart的数据库也非常强大。网站收录的产品的总数量已达到2800多万个，每日更新产品已达到800万，拥有海量的选品库。你可以根据你的筛选条件进行产品分类，这种类似亚马逊导航栏的的过滤器非常快速又简约，为我们提供了大量数据和最新产品的情况。

按照自己的可以筛选产品

另外，卖家还可以查找产品的排名趋势图，以及销售商店的数量。它的数据保持实时更新，这对于获取最新产品非常重要。

另外，它还能够提供品类竞争分析，通过分析品类前100的商品评论变化情况，可以判断该品类的活跃度。在图中观察到，评论变化越大说明品类越活跃。

这是有关新评论数量和增长率变化的图表



通过图表分析，我们可以了解有关类别活动的信息，通常更多的购买会带来更多评论。

以上只是我对amzchart一个基础的功能描述，如果你想发掘竞争对手信息，X利基市场以及解决选品方面存在的问题，这款产品可以解决你的需求，最重要的是，这个产品目前还处于免费状使用态，即使注册之后，也不会像其他选品工具一样自动续费。实属良心。

3. SimilarWeb

另一款工具推荐SimilarWeb。这是一款占据全球最大面板和海量用户的网站，它和SEMrush、Ahrefs号称seo三大巨头，它为能为你提供竞争对手网站分析服务，包括流量来源和统计、关键词分析以及受众群体的特征。它从允许监视其互联网活动的网络用户面板中推断数据，并结合对互联网属性子集的直接观察。similarweb主要侧重分析流量这块，比如网站排名,网站流量来源以及similar sites等分析。

假设我们的身份是一位手机厂商，iPhone是我们的竞争对手，我们去调研苹果的分析报告

在搜索框内输入apple，结果如下：

我们可以看到苹果网站的访问量以及流量来源

我们查看苹果的营销渠道，来看看苹果网站的流量来源，这样我们就知道iPhone手机的购买者是如何获取信息的，他们从哪些渠道来的。

往下就是流量主要所在国,上图可知：苹果的主要流量来源于自然搜索,因为本身的知名度很高，加上SEO做的相当不错,流量来源基本上都是免费的,付费占据很小的一部分。如果你把苹果作为竞品网站，就可以看到它的主要来源是哪些,哪些渠道占据的流量较高,就知道竞品网站的重点在哪里，然后可以针对性调整策略。

我们来搜索一下竞争网站的关键词，可以看到以下关键词给苹果网站带来的流量分别是多少，以及关键词的数量情况。在我们进一步查询到这些关键词的难度后，我们就可以去参考竞争对手使用的关键词了。

在网站效果中，我们甚至还可以看到苹果网站流量传入情况，分别来源于哪些平台。查看这些信息我们能有什么收获呢，如果我们和苹果一样都是手机制造商，我们查看竞争对手的网站效果，就知道流量来源，我们可以获取精准的用户资源和有效流量。

以上只是我对SimilarWeb一个简单的功能描述，如果你在网站排名和流量来源有想了解的，可以尝试去适用一个星期。

下一期我们将给大家分享业务工具，方便我们管理电商商店的日常运作、物流和财务情况。