Shopify独立站如何做好邮件营销

对于Shopify独立站卖家来说，邮件营销是提高订单转化率最有效的方式之一，也可以说是成本最低的方式，那么什么是邮件营销？实现邮件营销通常有哪些步骤？Shopify独立站如何选择邮件营销工具？
下面结合自己的实际操作带大家全面了解邮件营销，先来看下本文的主要内容：

一.什么是邮件营销

二.邮件营销对于Shopify独立站的重要性

三.邮件营销的步骤

四.Mailchimp如何对接Shopify

什么是邮件营销

邮件营销又称为EDM（Email Direct Marketing），简单来说就是卖家通过向目标客户发送邮件来达到建立联系，推销产品或服务，增加销售业绩的一种营销手段。

同时这里也要明确下，外贸B2B和外贸B2C进行邮件营销是不一样的，对于做B2C的Shopify独立站卖家来说，邮件营销通常需要满足下面2个条件：

用户许可

也就是网站访客主动留下自己的email，同意你发送邮件给他/她。

邮件信息价值

访客同意你发邮件是前提，但并不意味着你可以随意发些没有任何价值的X邮件，这样的话他们完全有权利取消订阅（Unsubscribe），标为X邮件，同时如果你发的邮件被取消订阅或标为X邮件的比例过高的话，邮箱服务器还会被拉入黑名单，因此我们一定要重视邮件给访客带来的价值。

而对于外贸B2B来说，发邮件主要是保持同老客户的联系；网上或者线下拿到客户邮箱后就可以写开发信，然后配合电话来开展营销了，没必要首先获得用户许可，当然个人觉得群发邮件给老外的方式对于做外贸B2B来说也并不可取。
邮件营销的重要性

邮件营销从某种程度上来说算是提高Shopify订单转化率最有效的补充手段，其在新客户开发，促进老客户返单，挽救购物车方面都有着极其重要的作用，而且邮件营销成本非常低，相对于广告引流，邮件营销的ROI可以做到很高。

建好站点之后，我们就要采用各种引流方式为店铺带来访问量，包括FB广告，SEO优化，博客内容营销，Pinterest，Reddit，红人营销等等，引来流量之后便是考虑提升订单转化率的问题，根据我自己的Shopify店铺数据，转化率基本是维持在3%-5%之间，也就是如果店铺日均1000个访客IP的话，那么最终会有30-50个左右的成交量，而其余的900多个访客并没能立即带来订单转化……

对于这些没能转化为订单的访客，就需要邮件营销来救场啦（如果是来自FB广告的访客，你也可以通过FB广告创建自定义受众开展再营销），首先通过Shopify后台,邮件营销工具及Gооgle аnalytics对访客进行分类：哪些访客是只浏览了首页就立即离开的，哪些是在几个产品页面停留了几分钟之后才离开的，哪些是将产品放入购物车后未结账便离开的等等，其次就是要有针对性地给这些访客发邮件（手动结合自动），尽最大努力将其挽回。

而对于已经购买产品的老客户，我们也可以通过发折扣码到他邮箱来刺激他再次进行消费。因此综上所述，无论是新客户还是做成的客户，邮件营销在提高Shopify独立站订单转化率方面都起着非常重要的作用。
邮件营销的步骤

1.收集客户邮箱

在邮件营销中，毫无疑问收集客户邮箱环节是最为重要的，想要给客户发邮件，那你得先有他们的邮箱吧，因此我们要想办法将Shopify店铺访客变为我们的订阅用户-Subscriber，除了在FB,Pinterest等社交媒体跑Giveaway活动收集邮箱之外，Shopify网站内部常见的收集客户邮箱方式有下面几种：

设置邮箱收集弹窗-Popup window

当访客进入Shopify网站后会弹出一个窗口，提醒其提交邮箱便可获得Discount code或者新品资讯，店铺促销X信息等等，这就是邮箱收集弹窗功能。
基本所有的付费主题都会集成弹窗功能，使用免费Shopify主题没有弹窗功能的也不要紧，你可以选择邮件第三X具，比如Mailchimp，Privy，Convertkit等等，它们都是能够设置弹窗的，而且可以选择弹窗出现的时机，是访客刚打开网站就弹出，还是关闭网页时候再弹出。
同邮件收集弹窗目的一样，引导访客填写邮箱，Newsletter常位于Shopify店铺的Footer处或者底边栏，通常无论是付费主题还是免费主题都具备Newsletter版块，收集的客户邮箱在Shopify后台的左边栏‘Customers’处能够看到。

结账页面设置填写邮箱要求

当访客添加产品到购物车进入结账环节时，需要输入邮箱地址从而完成后续的付款，我们可以在Shopify后台Setting版块-Checkout 中设置客户可填写邮箱从而接收订单更新信息等，具体设置见文章：Shopify开店教程-Checkout页面设置

2.邮件营销工具的选择

我们都知道Shopify本身是可以发一些系统邮件的，比如订单类通知邮件，物流发货通知邮件，账户信息修改邮件等等，但是如果要对订阅用户进行邮件营销，发送折扣和优惠促销活动类的邮件，挽救购物车邮件等等（Shopify本身的模板比较简单），我们就不得不借助第三方邮件营销工具来实现。

在Shopify App市场上你可以找到很多邮件营销工具，比如Privy，Omnisend，Jilt等等，我一直用的是Mailchimp，比较遗憾的是Shopify和Mailchimp因为在合作协议及用户数据等方面产生了分歧，最终在2019年3月22日选择了分手，Mailchimp for Shopify这一应用也相应从Shopify App市场下架了……

不过想要使用Mailchimp邮件营销工具的Shopify卖家也不用担心，你可以通过第三X具集成（Shopsync，Zapier或者Automatic.io），将Shopify和Mailchimp连接在一起，这也是Mailchimp提供给当前Shopify卖家的解决方案，后面我会说下具体操作步骤。

PS：当然对于Shopify卖家来说，邮件服务商可选择性很多，我也尝试用过一段时间Privy，各方面体验也都还不错，抽时间再写下Privy使用感受吧。
做外贸B2C的朋友对于Mailchimp再熟悉不过了，Mailchimp成立于2001年，是美国一家主要提供邮件营销服务的平台，其不仅可以满足客户大批量的邮件发送要求，还能够创建弹窗（Pop-up form）收集邮件，提供很多漂亮的模板用于各种自动邮件发送（Automation Email），包括访客欢迎邮件，通知邮件，挽救购物车邮件，再营销邮件等等，当然我们也可以根据需要自行修改模板。

此外，用户还可以在Mailchimp的报告版块（Reports）查看跟踪邮件的发送情况、邮件打开点击率，邮件退订数据，为用户提供改进建议，从而更好地提高效率。

其实发展到现在，Mailchimp已经不仅仅是一款邮件营销工具了，利用Mailchimp你也可以创建Facebооk/Instagram广告，Gооgle remarketing ad，创建落地页-Landing page，创建Social post等等，不过就我个人的意见来看，虽然Mailchimp拓展了很多的功能，但实际我们用的最多的还是邮件营销这块，至于创建广告，显然在Facebооk/instagram平台本身创建会更好。

之所以推荐使用Mailchimp开展邮件营销，除了其简单易用之外，对于Shopify独立站新手来说最主要的还是它有免费方案可选，支持添加最多2000个订阅用户（收件人），每个月免费发送12000封邮件，刚开始做的话够用了，后续业务量增加的话升级到付费版即可（最低9.99 USD/月）。

当然免费版有很多功能上的限制，比如Mailchimp的Logo是无法去除掉的，有些邮件模板不可用等等，不过总的来说免费版基本功能足以满足EDM营销需要了。

原文链接：https://blog.csdn.net/v15798485810/article/details/128188682?ops_request_misc=%257B%2522request%255Fid%2522%253A%2522167193311916800211550983%2522%252C%2522scm%2522%253A%252220140713.130102334.pc%255Fblog.%2522%257D&request_id=167193311916800211550983&biz_id=0&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~first_rank_ecpm_v1~times_rank-1-128188682-null-null.blog_rank_default&utm_term=Shopify

你可能感兴趣

独立站shopify优缺点！shopify特点与后台功能详细介绍，让您轻松了解shopify！

Shopify是我最喜欢的使用创建在线商店的解决方案之一。它具有许多很酷的功能和优点，但在决定之前还应考虑几个缺点。我们来看看它的优点与缺点都是那些吧！Shopify的优点

个人如何运营独立站？做好shopify运营与Facebооk广告引流的八个核心点

Shopify是全自动平台，操作简单易上手，没有太多技术要求，无需开发成本，月租成本可以根据需求选择，建站的周期短可以快速上线，SEO操作也简单。整体上初期尝试做独立站的成本低、投入少。但是对于有技术

独立站如何搭建

独立站如何搭建投身独立站是跨境电商卖家开拓全渠道业务的必由之路，拥有自己的电商网站则是拥有了一个新的收益增长点，并且有利于一个品牌的塑造和成长，不必束缚于平台

跨境电商运营 | 除了TIDIO，你还听过哪些Shopify聊天机器人?

聊天机器人可提供7/24实时客户服务，迅速为客户答疑，将人工客服从繁琐的重复性工作中解放出来，转而投身于更多需要人工解决的问题，是节省时间、提高

一篇文章全面了解Shopify开店

在做跨境电商前，相信大多数卖家考虑的第一个问题便是自己应该通过哪些渠道来卖产品？ 毕竟选择实在是太多了，但归根结底其实无外乎两种形式：Amazo

Shopify独立站引流方法汇总

Shopify独立站引流方法汇总 Shopify独立站的站外引流技巧你掌握了吗？Shopify独立站引流方法汇总。在线流量掌控了电商业务的命脉——驱动生意兴隆或失败导致销售惨淡之间的区别

Shopify独立站转化率低？如何诊断与改善，提升独立站转化率？深度解析！

最近很多建立的Shopify商店的网站访问量很高，但他们的运营情况是销售低迷。解决此问题需要两个步骤。首先，您需要找出原因。从低质量的流量，糟糕的店铺设计到客

独立站引流，转化率不高怎么做

今天跟大家谈一下，关于独立站的引流以及转化率问题，大家都知道引流渠道，社交，广告也可以说是十八般武艺，能上的都上了，

Shopify十分实用的功能插件

时光荏苒，白驹过隙，不经意间距离易趣败走麦城已经14年了。随着eBay的退出中国，少量易趣卖家跟随ebay转战国外市场，中国卖家开始了轰轰烈烈的跨境征程。十余年间eBay、AliExpr

如何使用Facebооk广告为shopify商店引流

商店流量一直是商店运营的关键难点。即使您的shopify商店设计得很好，产品价格也很实惠，推广它也没有用。因此，积极营销成为必需品。在做shopify时&#x