海外销售商在Yоutube上投放广告的指南

跨境卖家投Yоutube广告指南

Yоutube是世界第二大搜索引擎，广告投放在这里能够让跨境卖家的产品快速传播出去，为他们带来新的客户群体。对于第一次接触Yоutube市场的跨境卖家来说，本文将为他们提供Yоutube视频广告的一些基本准则。

一、Yоutube广告收费逻辑

Yоutube的广告有三种收费方式：如果用户看完30秒的视频就会产生一次有效计费；如果看到7秒钟或10秒钟但是不想看完可以点击“跳过”，这样也不会产生有效计费；如果看到25秒但是点击“立即购买”或者“了解更多”的话也会产生有效计费。

二、如何做好Yоutube视频广告

在Yоutube上发布广告之前，卖家要先将用户分为两大类：一部分用户对新产品有强烈的兴趣，希望能尽快得到特性信息及背后逻辑；另一部分用户对广告敏感，关注他人反馈以及相关话题。所以，卖家需要先找到目标用户会看什么样的内容，然后将内容与这些主题、频道相关联。此外，还要有相应的数据来证明之前所做出的判断是正确的。

三、通过什么方式接触到用户

通过Yоutube的数据来分享信息能够帮助卖家找到目标用户。例如，对于想要买手表的人，可以在Yоutube上找出他们会看哪些频道、关注哪些话题。而影片中要有明显的品牌信息、吸引法则、差异性说明、行动要求四大要素。

四、ABCD原则

ABCD原则包含前五秒强开头、中间形成品牌记忆、中间主题向用户传递信息、最后呼吁行动四大部分。前五秒要向用户传递信息；中间形成品牌影子；中间主题向用户传递信息并且使用情境化街道来使其更加生动地理解功能点差异性；最后对用户进行行动号召以便立即进行采买。

总之，Yоutube是一个很好的工具来帮助卖家抵达新的客户群体。正确使用Yоutube上的数据来找寻目标用户、正确使用ABCD原则来连接内容与行动无缝衔接都是很重要的步骤。

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