什么是多变体ASIN广告投放的优势？

多变体ASIN广告投放的优势

一、让listing排名上升

在卖家将listing优化为高质量的标准之后，就开始进行有策略的广告投放。利用ERP-M分时调整广告预算功能，可以精确地调整每个时间节点的广告预算，帮助卖家优化广告成本。多变体ASIN的广告投放，有一个显著的优势是可以让listing排名上升，因为多变体产品比没有变化的多，所以在一定程度上增加了产品的曝光率，从而使listing在搜索引擎中显得优先。

二、增加顾客评论

在使用多变体ASIN进行广告投放时，亚马逊会将类似的产品合并在一起展示，当顾客搜索时，由于listing信息量大，因此优先显示。此外，如果几个不同的listing中都有好评，评论内容也是相同的，这样就能够将所有评论内容整合到一个listing中，增加该listing的顾客评论密度。

三、提高购买转化率

当顾客进入 listin 时，他看到有 5 种不同的产品可供选择，此时他们就会选择其中一个来作为最终的选择。此外，由于有多个不同变体特征如颜色、材料等存在，因此也可以根据这一特征分别为相应的变体进行关键词手动投放。这样一来就能够显著地增加多个不同变体之间的竞争性。同时也能帮助购买者在最短的时间内买到心仪的产品。

总而言之：通过多变体ASIN广告投入来优化listing效益是必要考量之一。 合理地使用ERP-M分时调整广告预算工具来帮助卖家优化广告成本、利用亚马逊将多个不同listing信息整合成一个listing、根据不同特征对相应变体进行手动关键词广告都是很重要的步骤。此时卖家更要注意对相应变体进行核心数字分 析 （如 销 售 数 量 ） ； 针 对 不 同 类 型 变 体 进 行 针 对 性 投 放 ； 最 终 在 权 衡 收 益 权 衡 和 无 限 期 的 利 润 问 题 上 作 出 裁 决 ； 最 终 获 取 最 大 的 效 益 。

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