从Facebооk获取高价值询盘的策略

Facebооk上获取高价询盘的有效做法

一、潜在买家开发与消息交互

1.1 广告系列设置目标

为了获得大量的市场反馈，卖家必须在广告中介绍目标用户感兴趣的信息，吸引买家进行查询，而不是进入网站。因此，广告系列的目标应该设置为潜在买家开发和消息交互：

– 潜在买家开发：让买家点击广告上的按钮，填写跳出来的表格，向卖家提交自己的信息和需求；

– 消息交互：让买家通过Messenger和Whatsapp直接发送信息，与卖家沟通需求。

1.2 关注最终转化

尽管获取询盘是B类业务的转型目标，但最终目标应该是买家下订单。因此，对于想要在Facebооk上实施此目标的卖家而言，最划算的是选择内部目标（如上图所示），然后通过卖家售前的服务和介绍来吸引买家及其对应的订单。

二、广告材料充分宣传买家感兴趣的信息

2.1 商品正面印有Yourlogohere字样

广告材料需要显示可定制的结果，例如商品正面印有Yourlogohere字样。这将向用户展示出产品带来的logo信息。同时在广告文案中介绍买家想要寻找的信息。

2.2 网站详情页信息不易修改

一般情况下，一些网站详情页上的信息难以修改或者不易理解。因此，卖家可以在广告中直接向用户传递想要寻找的信息。

三、 设置快速回复

3.1 快速问题与自动回复

将问题快速回复功能应用到Messenger或者即时查询表单中，引导用户进行询问；3.2 脚本引导 为了使用户能够依照卖家提供的步伐行动, 可以利用一套脚本来吸引用户关注, 熟悉卖家的业务, 提高最后成交量

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