使用波士顿矩阵来创建有效的广告策略

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品结构管理法等，是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)开发的一种战略方法，主要以产品的销售增长率和市场份额来制定各个产品的类别。

如何利用波士顿矩阵进行产品分类？

将产品的生命周期作为一个横轴变量，产品的平均销量作为一个纵轴变量，从而可将产品分为4大类：明星ASIN、奶牛ASIN、潜力ASIN和瘦猴ASIN。

如何制定不同分类的产品的广告策略？

1. 明星ASIN：此类产品上架不久就可以有很好的表现，所以投放广告时要多关注于其认知度、流畅度及市场份额。推荐使用Sв广告和SP广告来推广，关注产品的转化效果来实现ROAS。

2. 奶牛ASIN:这些产品过去可能会带来巨大财富，但是随时间耗尽其活力。所以要多关注其市场占有度以及流量数据，使用Sв、SP、SD广告加大其曝光度。

3. 潜力ASIN:此类产品上架没有表现出太好的成效，但也依然存在一定的价值。此时投放SP广告会有很好的效果，通过测试来实时改进该产品的营销效果。

4. 瘦猴ASIN:此类产

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