从TikTok爆款视频分析带货成功的4大要素

TikTok爆款带货视频的4个亮点

TikTok for Business分析了印尼、菲律宾和马来西亚三个东南亚国家的TikTok用户观看偏好，总结出有效提升带货短视频转化率的4个亮点，可供跨境卖家和达人参考。

一、真人好物推荐受欢迎

印尼、菲律宾品牌广告在三国都受到欢迎。使用TikTok创作者或者达人在镜头前展示产品的使用过程，能够有效地提高用户对该产品的信任度，从而激发买家的购买X。此外，印尼市场受到韩国文化影响，43%的女性买家更喜欢韩国化妆，并偏好韩国达人。

二、吸引力强的折扣信息

东南亚TikTok用户都很关注产品价格，在广告中向他们传递产品优惠信息（如折扣、优惠券、免运费等）可以有效地吸引用户点击并跳转到相关页面。考虑到用户能力，在介绍产品特性时可以使用英语；但是在真人口播部分，最好使用当地语言。

三、开场评价吸引眼球

TikTok上的前三秒对吸引页面浏览者是重要的。一个好的开场可以大大提高用户对目标页面的关注度。因此，引用别人对产品的评价作为开场内容是一个不错的选择，这样不仅能够快速吸引看客关注，而且能够帮助买家作出选择、建立“可信”的品牌形象。

四、情感广告感动心灵

成功的广告片不但要充分体现出产品卖点，还要考量买家“情感”方面的价值。因此，在东南亚市场上，真人出场、夸张表情、励志文字都能吸引买家的注意力。此外，通过评论互动、开箱评测来帮助买家作出选择；考量TikTok流行风格及有趣创意形态也能大大提升带货效果。

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