如何增加独立站点卖家的客户价值？

提高独立站客单价的六大技巧

一、捆绑销售

1.1 组合捆绑

1.2 定价捆绑

二、减满活动

2.1 满减元

2.2 满额折扣

2.3 满减折扣

三、加钱换货

四、追加销售

五、分期付款

六、增加产品附加值

要想有效地提高独立站客单价，我们可以从上述六个方面来考虑：捆绑销售、减满活动、加钱换货、追加销售、分期付款、增加产品的附加价值。

对于“捆绑销售”，我们可以运用组合捆绑和定价捆绑的方式，特别是20美元以下的产品时。在产品的详情页上可以设置一个产品套装，如女装店可将上衣与半身裙相结合，并在详情页显示优惠多少金额。此外，如有发现店里单个产品平均购买量较大，也可考虑设定最少购买2个的方式进行。

“减满”这一常用方式包含“满减”、“满减”、“满减”三者。通过规定门槛来优惠，可刺激客户凑单，促进客单价的上升。

对于“加钱换货”，我们可通过向客户明示总金额后，再多加一定金额就可以得到一个新的产品。例如时尚女装店将39元的帽子作为特惠内容，在已买总金额上再多加5元就可得到帽子。

对于“追加销售”，就是在原有已买物之外再来一个新的物品。例如买相机之后再来一个性能好、价格略高的新相机；或者在50-100元之间的物件中再来20元补充物件作为补充。

“分期付款”是将原有的整体性金额分割开来分期还款，特别是当你所卖物品的总金额很大时可考虑使用此法。数字表明此法能使得卖家带来17%的永久性的销售上升并提供30%的平均优惠金额。此外76%的客户都愿意使用此法来买大金额物品。

最后是“产品的附加值”，也就是对已买物中新再来一些有用性而不必要金流之外内容作为补充。例如电子物中可再来免费安装之外服务；然后重物中可考虑免费送上门之外服务。

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